Tidak ada yang dapat sepenuhnya mempersiapkan Anda untuk memulai bisnis Anda sendiri — tetapi Anda dapat belajar dari orang lain yang pernah ke sana. Kami bertanya kepada delapan pendiri dan Penasihat di The Oracles apa yang mereka inginkan mereka ketahui ketika mereka memulai. Inilah yang mereka katakan.

1. Mewujudkan kewirausahaan adalah maraton.

Nasdaq jatuh satu tahun setelah kami memulai Bluemercury. Selama satu setengah tahun, tidak ada cara untuk meningkatkan modal ventura dan kami harus memikirkan cara membangun bisnis kami dengan pendapatan dan arus kas. Sekarang perusahaan telah melalui dua resesi.

Banyak pengusaha fokus pada bagaimana mereka dapat keluar dari bisnis mereka dalam beberapa tahun. Tetapi banyak hal selalu berubah, dan kehidupan jarang berjalan seperti yang Anda rencanakan. Sebaliknya, fokuslah untuk membangun perusahaan yang hebat untuk jangka panjang. Ingat, kewirausahaan adalah maraton, bukan lari cepat. —Marla Beck, pendiri dan CEO Bluemercury, yang diakuisisi oleh Macy’s seharga $ 210 juta; pencipta kosmetik Perawatan Kulit M-61 dan Lune + Aster

2. Pastikan ada permintaan untuk produk atau layanan Anda.

Kewirausahaan membutuhkan kerja lebih keras dan belajar lebih banyak tentang diri Anda daripada yang dapat Anda bayangkan. Ini memiliki hadiah yang menguntungkan – tetapi tidak ada jaminan. Ketika hal-hal menjadi intens, Anda kehabisan uang tunai, dan Anda ingin berhenti, ingat bahwa penjualan mungkin tidak menyembuhkan semua masalah, tetapi Anda tidak dapat menyembuhkan masalah tanpa penjualan.

Perusahaan yang berkembang fokus pada keuntungan yang konsisten sehingga mereka dapat menahan peristiwa yang tidak terduga seperti kemerosotan ekonomi. Sebelum Anda memulai bisnis, lakukan riset, ketahui nomor Anda, dan pastikan ada pasar dan permintaan untuk produk atau layanan Anda. Setiap penjualan harus menguntungkan, idealnya 50 persen. Maka Anda akan memiliki uang untuk merekrut pemain A-list sehingga Anda dapat fokus pada pekerjaan yang ingin Anda lakukan. Dokumentasikan semuanya dan buat sistem saat Anda jalan, sehingga siapa pun dapat melakukan pekerjaan Anda besok. Tapi pertama-tama, pelajari cara menjual! —Matt Mead, pendiri dan CEO Mead Technology Group, EpekData, dan BrandLync

3. Tahu Anda tidak akan melakukannya dengan benar pertama kali.

Jangan tinggal dalam mode pengumpulan informasi. Satu-satunya cara untuk maju adalah dengan benar-benar melakukannya – segera ambil tindakan. Maka Anda harus cepat, menganalisis hasilnya, dan melakukan perubahan jika perlu. Anda mungkin tidak akan memperbaikinya pertama kali – atau bahkan yang kedua atau ketiga. Tetapi jika Anda gesit, Anda bisa berputar.

Hindari overhead yang berat. Cari cara untuk menghasilkan uang dengan cepat dan dibayar di muka. Semakin banyak uang tunai yang Anda miliki, semakin Anda dapat mengambil risiko yang diperhitungkan – yang perlu Anda lakukan. Anda tidak dapat memiliki sisi atas tanpa sisi negatifnya. Investasikan diri Anda dan yakinlah bahwa Anda akan berhasil. Ketika Anda “gagal,” pertimbangkan umpan baliknya. Setiap kali Anda menguji teori di dunia nyata, Anda akan mendapatkan umpan balik yang menunjukkan kepada Anda cara untuk meningkatkan. Satu-satunya cara Anda benar-benar gagal adalah jika Anda menyerah. —Joshua Harris, pendiri Agensi Rahasia Pertumbuhan; mengajarkan pengusaha bagaimana memulai, tumbuh, dan meningkatkan skala agensi pemasaran yang membantu pertumbuhan bisnis

4. Bersabarlah dan pastikan Anda memiliki dana yang memadai.

Siapa pun yang memulai bisnis baru harus sepenuhnya memahami timeline dan dana yang dibutuhkan untuk bertahan pada fase startup. Saya berharap saya mengerti berapa lama untuk mencapai tingkat pendapatan yang memungkinkan bisnis saya berkembang dan tumbuh.

Hampir setengah dari semua usaha kecil yang gagal tidak memiliki dana yang memadai. Rencanakan waktu yang lebih lama dari yang diharapkan untuk menghasilkan laba, dan pastikan Anda memiliki sumber pendanaan cadangan. Setiap timeline startup untuk profitabilitas berbeda, dan kegagalan selalu memungkinkan. Tetapi jika Anda memiliki dana yang memadai, Anda secara dramatis mengurangi kemungkinan kegagalan. —Guy Sheetrit, CEO Over The Top SEO, yang menyediakan solusi pemasaran SEO khusus untuk perusahaan e-commerce, lokal, dan Fortune 500

5. Lupakan apa yang ingin Anda jual.

Banyak pengusaha sangat memusatkan perhatian pada pemasaran dan penjualan sehingga mereka lalai untuk memahami secara mendalam apa yang ingin dicapai atau diselesaikan oleh klien mereka. Perusahaan yang menguntungkan mengenal pelanggan mereka lebih baik daripada mereka mengenal diri mereka sendiri. Mereka menjual nilai, dampak, dan hasil yang ingin dibeli pelanggan mereka.

Menjadi murid dalam game. Jangan mengepakkannya atau menganggap Anda sudah tahu jawabannya. Rencanakan kampanye mendengarkan untuk memahami masalah dan impian audiens target Anda. Tidak ada kata terlambat untuk berputar, memperluas, atau menyesuaikan apa yang Anda jual dengan tepat sesuai keinginan dan permintaan klien Anda. Ketika Anda melakukannya, Anda menjadi perusahaan langka yang produknya tidak perlu dijual – mereka baru saja membeli. —David Newman, penulis terlaris “Do It! Pemasaran ”dan pencipta Formula Profit Pembicara; tuan rumah podcast bisnis Top 50 iTunes “The Speaking Show”; terhubung dengan David di Facebook

6. Bersiaplah untuk berputar.

Sekolah bisnis tidak bisa mengajarkan Anda pelajaran dari mendirikan bisnis. Ketika Anda berurusan dengan orang-orang, ide, dan pasar, neraka terlepas di medan perang tidak peduli seberapa bagus rencana bisnisnya.

Pelajaran pertama adalah memeriksakan pasangan Anda. Pastikan mereka memiliki kepribadian yang tepat, stabil secara finansial, dan tersedia untuk waktu yang lama. Mereka juga harus memiliki kulit dalam permainan. Kedua, jangan terlalu rumit model bisnis atau lini produk Anda. Rencana sederhana, dijalankan dengan baik, dan elegan adalah yang terbaik. Ketiga, bersiaplah untuk berputar cepat berdasarkan perubahan pasar dan kebutuhan. Kenalilah pelanggan Anda dengan baik dan dengarkan apa yang mereka katakan. —Peter Hernandez, presiden Wilayah Barat di Douglas Elliman; pendiri dan presiden Teles Properties

7. Dengarkan pelanggan Anda.

Pemikiran tradisional akan memberitahu Anda untuk memulai semuanya dengan rencana bisnis dan produk. Tetapi ketika kami memulai The Boutique Hub, saya belajar cara sulit mengidentifikasi produk minimum yang layak (MVP), menerapkan, dan mendapatkan umpan balik pelanggan segera adalah yang paling penting. Dalam iterasi pertama kami, saya mulai dengan rencana dan produk yang masuk akal bagi saya, tetapi tidak sesuai dengan pasar. Itu hampir membunuh bisnis.

Saya mulai lagi dan bergegas mencari apa yang benar-benar dibutuhkan pelanggan kami. Lalu saya menawarkannya, bahkan tanpa harga, detail, atau tata letak yang tepat. Saya melakukannya dengan sedikit atau tanpa biaya, hanya untuk belajar dari mereka. Setelah kami memiliki kecocokan pasar-produk, kami menambahkan perincian yang diperlukan untuk tumbuh. Selalu ingat, pelanggan Anda memutuskan apakah bisnis Anda akan berhasil, bukan rencana bisnis Anda. Uji pasar Anda terlebih dahulu, lalu lakukan semuanya. —Ashley Alderson, pendiri dan CEO The Boutique Hub; penderita kanker, pembicara motivasi, pengusaha tujuh digit, dan pembawa acara “Boutique Chat”

8. Mengatasi masalah.

Selalu tanyakan pada diri sendiri apa kebutuhan atau masalah yang akan dijawab oleh produk atau layanan Anda. Jika tidak ada permintaan atau minat dari pasar, Anda harus memikirkan kembali ide Anda.

Saya memulai bisnis pertama saya karena saya memerlukan alat untuk mengirim email massal otomatis ke pelanggan saya. Saya memiliki beberapa keterampilan pemrograman, jadi saya membangunnya. Ternyata, banyak orang lain memiliki kebutuhan yang sama. Lebih dari 20 tahun kemudian, GetResponse memiliki lebih dari 350.000 pelanggan. Saya membangun perusahaan kedua saya, ClickMeeting, di atas fondasi yang sama. Di GetResponse, kami perlu meningkatkan komunikasi dengan tim kami yang tersebar secara global. Kami tidak dapat menemukan solusi yang memenuhi kebutuhan kami, jadi kami membangunnya. Sekarang ClickMeeting ada di lebih dari 160 negara dan melayani lebih dari 100.000 pelanggan. —Simon Grabowski, pendiri dan CEO ClickMeeting

Ingin berbagi wawasan Anda di artikel mendatang? Bergabunglah dengan The Oracles, kelompok dalang wirausahawan terkemuka dunia yang berbagi strategi kesuksesan mereka untuk membantu orang lain mengembangkan bisnis mereka dan membangun kehidupan yang lebih baik. Lamar di sini.

6 Fakta yang Harus Anda Ketahui tentang Memulai Bisnis Konsultasi Sendiri

Ribuan profesional bermimpi tentang memulai bisnis konsultasi mereka sendiri. Tampaknya seperti jalur karier yang hebat: Gantung sirap, bawa klien, jadilah bos Anda sendiri, lakukan hal-hal luar biasa dan hasilkan bank.

Namun, konsultasi ternyata tidak seksi, glamor, atau mudah. Ini benar-benar sulit – lebih sulit dari yang Anda kira. Saya mendorong siapa pun dengan moxie untuk memulai bisnis konsultasi. Tetapi saya juga menawarkan peringatan – beberapa tanda “hasil” yang bisa menyelamatkan Anda dari banyak kesedihan dan membuat Anda lebih dekat untuk mencapai impian Anda.

Inilah yang perlu Anda ketahui:

100 Bisnis yang Dapat Anda Mulai Dengan Kurang dari $ 100

Pernahkah Anda bermimpi memulai bisnis sendiri? Apa yang menahanmu?

Jika jawabannya tidak memiliki cukup uang untuk memulai, maka inilah beberapa berita bagus: Anda dapat memulai bisnis yang tak terhitung jumlahnya dengan kurang dari $ 100.

Orang-orang melakukan banyak pekerjaan sambilan untuk membayar tagihan, dan tidak peduli apa keahlian Anda, ada cara untuk membuatnya bekerja. Tidak masalah jika Anda seorang tukang atau ahli pemasaran online – Anda masih dapat menghasilkan uang tambahan.

Berikut adalah 100 ide bisnis untuk membantu Anda memulai.

Validasi Ide Startup Anda dengan Melakukan Hal-Hal yang Tidak Skala

Berapa biaya untuk memulai startup? Menurut CB Insights, membangun usaha startup tidak pernah semudah ini. Berkat teknologi open-source dan alat online, biaya peluncuran startup menurun dari $ 5 juta pada tahun 2000 menjadi kurang dari $ 5.000 hari ini. Saat ini, pendanaan tidak lagi menjadi prasyarat untuk meluncurkan dan menumbuhkan ide-ide startup. Bootstrap atau didanai, Anda memiliki semua yang Anda butuhkan untuk pergi ke pasar dengan cepat dan murah.

Salah satu pendiri LinkedIn, Reid Hoffman, pernah berkata, “satu-satunya cara untuk melakukan skala adalah dengan melakukan hal-hal yang tidak berkembang.” Banyak pengusaha terlalu khawatir tentang pelanggan ke-1000 mereka dan bisnis masa depan mereka yang bernilai $ 100 juta dolar – ketika mereka belum bahkan mengakuisisi pelanggan pertama. Dalam pasar yang kompetitif dan tidak pasti di mana kebanyakan startup gagal, pengusaha harus sangat berhati-hati tentang langkah-langkah yang mereka ambil untuk memulai dan harus memvalidasi ide-ide startup sebelum membidik bintang-bintang.

Melakukan hal-hal yang tidak skala adalah pendekatan yang akan membantu Anda meminimalkan risiko, biaya, dan ketidakpastian, sambil memaksimalkan tingkat keberhasilan di masa depan. Ikuti langkah-langkah ini untuk meluncurkan usaha startup dengan melakukan hal-hal yang tidak berskala.
1. Temukan masalah yang cukup besar untuk diselesaikan.

Cara terbaik untuk memulai adalah dengan melihat masalah dan kebutuhan Anda sendiri. Menjadi pelanggan Anda sendiri membantu Anda mendefinisikan hipotesis yang bijak. Banyak pengusaha suka memainkan apa yang saya sebut permainan ideasi X untuk Y. Menerapkan Uber, Airbnb, Groupon, Facebook atau model perusahaan sukses lainnya ke pasar atau industri yang berbeda dapat membantu Anda menghasilkan ide untuk masalah yang jarang diselesaikan. Alih-alih, mulailah dengan masalah dan biarkan pelanggan dan tes memberi tahu Anda dengan model mana Anda bisa lebih baik menyelesaikan masalah ini.

Dalam sesi live Startup Circle, Luke Kervin berbagi perjalanannya untuk memulai dan memvalidasi gagasan PatientPop, sebuah platform yang ia dirikan bersama untuk para dokter guna mengoptimalkan setiap langkah dalam perjalanan pasien mereka.

Pada 2013, ketika istri Kervin hamil, dia terkejut mengetahui di kantor OB / GYN bagaimana industri kesehatan tertinggal jauh di belakang orang lain dalam mengadopsi teknologi modern untuk menjalankan proses. Tetapi ia mengubah pengalaman pribadi yang tidak menyenangkan ini menjadi peluang bisnis yang sempurna yang akhirnya menjadi PatientPop.

Masalah yang layak dipecahkan memenuhi kebutuhan mendesak. Mulailah dengan pengalaman Anda sendiri di rumah dan kantor, dan Anda akan menemukan masalah yang tidak dapat Anda jalani tanpa menyelesaikannya.

2. Menjadi produk.

Melakukan hal-hal yang tidak skala berarti menyelesaikan masalah yang mendasarinya di bawah kondisi tidak tersedianya produk. Sebagian besar waktu, terutama untuk startup teknologi, suatu produk adalah sebuah aplikasi. Aplikasi tidak murah untuk dibuat. Mereka mengambil waktu atau uang atau keduanya. Tetapi pada akhirnya, aplikasi diciptakan untuk memberikan solusi. Jika Anda memikirkannya, dalam banyak kasus, solusinya juga dapat disampaikan oleh seseorang. Ini mungkin tidak dapat diskalakan – dengan kata lain, Anda tidak akan dapat melayani ratusan atau ribuan orang pada saat yang sama, tetapi Anda akan dapat melayani cukup banyak orang untuk menguji hipotesis Anda, membangun daya cengkeram, dan menjual versi yang dapat diskalakan dari gagasan itu.

Dalam sesi live Startup Circle-nya, Brennan Dunn, pendiri RightMessage.com, sebuah produk yang membantu dalam mensegmentasi pengunjung situs web untuk personalisasi yang lebih baik, berbagi bagaimana ia secara manual mengimplementasikan gagasan RightMessage di situs web klien satu situs pada satu waktu. Itu tidak scalable tetapi cara sederhana dan cepat untuk menguji idenya dan mendapatkan bayaran untuk jasanya sementara membangun produk yang dapat digunakan banyak orang sendiri.

Kervin dan salah satu pendiri PatientPop, Travis Schneider, meluncurkan situs web satu halaman dan brosur sederhana yang menunjukkan bagaimana tampilan markup. Strategi sederhana ini sudah cukup untuk menjadikan mereka pada kalender klien mereka untuk mempresentasikan ide dan bahkan mendaftarkan sejumlah klien yang mengesankan. Butuh Kervin dan Schneider beberapa hari untuk membuat versi produk mereka yang tidak dapat diskalakan – versi yang lebih mengandalkan pendiri dan lebih sedikit pada teknologi.

3. Jual segera.

Jual segera, bahkan sebelum membuat versi pertama produk, adalah cara terbaik untuk memvalidasi kebutuhan akan ide dan membangun kumpulan orang percaya yang akan membantu Anda meluncurkan produk yang memenuhi kebutuhan mereka.

Ketika Anda menggabungkan pola pikir sell-soon dengan manfaat melakukan hal-hal yang tidak skala, Anda membangun sendiri jalan ke pasar yang memungkinkan Anda tidak hanya untuk mengeksekusi dengan cepat tetapi juga untuk melayani pelanggan saat menciptakan produk. Dalam studi kasus kami, Kervin dan Schneider mengambil peran produk dengan membangun situs web untuk pelanggan dan mengatur analisis dan kampanye mereka untuk mereka.

Sebelum meluncurkan Startup Circle, saya mengirim ide, visi, dan rencana ke beberapa pendiri startup. Setelah mendapatkan komitmen keuangan dari dua perusahaan, saya memiliki lampu hijau untuk melanjutkan ke tahap berikutnya.
4. Fokus pada fitur inti.

Akan tiba saatnya pengembangan produk menjadi tak terhindarkan. Dengan munculnya gerakan startup lean, sebagian besar pengusaha menyadari pentingnya memulai dari yang kecil dengan hanya membangun fitur inti. Namun, kadang-kadang rasanya banyak fitur inti dan beberapa pengusaha akhirnya menghabiskan berbulan-bulan membangun produk yang tidak ada yang menggunakan.

Pikirkan fitur-fitur inti sebagai apa yang dibutuhkan pengguna untuk mencapai hasil yang diinginkan. Kuncinya adalah Anda terus melayani bagian dari solusi dengan melakukan hal-hal yang tidak skala saat Anda mengotomatisasi bagian lain. Misalnya, dalam hal aplikasi berdasarkan permintaan makanan, Anda dapat mulai dengan mengizinkan pengguna untuk menelusuri restoran dan item menu saat Anda menerima pesanan melalui telepon dan dibayar tunai atau menggunakan Square di pintu setelah pengiriman. Inilah bagaimana aplikasi makanan on-demand DoorDash dimulai.

Ambil contoh Ryan O’Donnell, pendiri SellHack dan Balas, alat yang memungkinkan Anda menemukan arahan dan mengirim email dingin yang ditargetkan. Ryan berusaha mempermudah pekerjaannya dengan menciptakan alat sederhana yang dapat dengan cepat membantunya menemukan informasi kontak kontaknya dan mengirimkan email kepada mereka. Butuh beberapa hari baginya untuk menciptakan fungsionalitas inti, dan hanya itu yang diperlukannya untuk menarik perhatian target, tenaga penjualan, dan mendorong ribuan pengguna.

5. Sewa sebagai respons terhadap permintaan.

Pemilik bisnis suka membuat proyeksi, tetapi sebagian besar waktu – terutama dalam usaha tahap awal – proyeksi jarang akurat. Alih-alih mempekerjakan dalam harapan permintaan, mempekerjakan sebagai tanggapan terhadap permintaan. Meskipun Anda harus selalu mengevaluasi talenta baru untuk membangun kumpulan kandidat, berhati-hatilah saat mengonfirmasi janji temu seseorang.

Yang terpenting, Anda harus menjadi tenaga penjualan pertama dan paling aktif di perusahaan Anda. Untuk fokus pada peran CEO mereka dan setelah menjadi satu-satunya tenaga penjualan di tim selama berbulan-bulan, Kervin dan Schneider merekrut dua tenaga penjualan untuk mengambil alih pekerjaan mereka. Hari ini, mereka mempekerjakan lebih dari 350 karyawan di PatientPop.

Para pendiri perusahaan rintisan harus tetap tertanam kuat di lapangan dan menangani masalah-masalah akar rumput dalam bisnis mereka sebelum mencapai terlalu tinggi dalam hal penskalaan. Ambillah dari pengusaha langsung yang telah melihat benih upaya mereka tumbuh secara organik.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *